О чем эта книга

Что делает вещи популярными?

Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает контент в Сети вирусным?

Профессор Уортноской школы бизнеса Йона Бергер посвятил многие годы поиску ответов на эти вопросы. В этой книге, основанной на своих обширных исследованиях, он делится с нами научным обоснованием феномена сарафанного радио.

Для кого эта книга

Если вам всегда было интересно, почему определенные истории или видеоролики становятся вирусными, в этой книге вы не только найдете ответ, но и узнаете, как использовать эти принципы для создания заразительного контента. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом.

Чем бы вы ни занимались, эта книга поможет вам сделать так, чтобы о вашем продукте или идее заговорили.

СОДЕРЖАНИЕ:

• Введение: почему вещи входят в моду

Почему некоторые продукты, идеи и стереотипы поведения входят в моду?.. Передача социального опыта… Источник личных рекомендаций… Действительно ли что-то заслуживает рекомендаций с момента появления?.. Изучать общественное мнение… Шесть принципов заразительности

• Социальная валюта

Создайте новый тип валюты… Собственная уникальность… Используйте игровые механизмы… Дайте людям возможность почувствовать себя инсайдерами… Короткая заметка о мотивации… Пожалуйста, не говори никому. Ну хорошо. Может, только одному человеку…

• Триггеры

Шум для BzzAgent… Почему одни продукты обсуждаются чаще других?.. Разница между немедленной и отложенной устной рекламой… От батончиков Mars до выборов: как триггеры влияют на наше поведение… Поиск "Пятницы" в… пятницу… Триггеры и разговоры… Kit Kat и кофе: расширение ареала распространения… Что способствует эффективности триггеров?.. Думайте о контексте… Почему хлопья Cheerios популярнее Диснейленда…

• Эмоции

Список самых пересылаемых статей и желание поделиться… Систематический анализ списка самых пересылаемых статей… Сила благоговения… Все ли эмоции вызывают желание поделиться?.. Разжигание огня: физиологическая активность… Внимание на чувства… Разжечь огонь высокоактивирующими эмоциями... Слингоношение, бойкоты и уменьшение негативных отзывов… Упражнения заставляют людей делиться

• Общество

Психология подражания… Воздействие поля зрения… Превратить личное в публичное с помощью… усов… Самореклама: поделись Hotmail с миром… Браслеты Livestrong как поведенческий остаток… Антинаркотическая реклама?

• Практическая ценность

Сэкономить пару баксов… Психология сделок…. Подчеркните невероятную ценность… Больше чем деньги… Примечание о правде

• Истории

Истории как вместилища… Постройте троянского коня... Виральная ценность

• Заключение
• Примечания
• Благодарности
• Об авторе

• Продажи и маркетинг
• Рекламный бизнес